目前，信息流廣告是營銷領域的新寵，它已經直接滲透了半邊天。市場上85%以上的企業都是廣告信息流，但營銷效果卻大相徑庭。 信息流廣告的普及不僅給企業和我們帶來了新的營銷類型，也帶動了信息流優化產業的興起。然而，由于信息流廣告是一項專業性極高的工作，因此有必要控制每一個發布細節，包括產品、用戶、競爭分析、創意寫作、平臺推廣算法、數據跟蹤等... 如果企業不投放信息流廣告，即使知道信息流廣告也是無用的，企業也無法獲得信息流帶來的互聯網流量。所以今天，讓我們來談談促進信息流的正確方法——完整的信息流廣告流程。

1、準確定位推廣

信息流實際上是花錢購買流量，這要求我們清楚地了解產品的用戶。一方面，它可以幫助我們進行有針對性的推廣，另一方面，它可以以更有針對性的方式優化賬戶。 一般來說，可以根據以下幾點獲得完整的用戶肖像:

①獲取基本數據

用戶研究是收集用戶信息最常見、最有效的手段。 它可以幫助我們深入了解目標受眾的需求和心理特征，創建最能滿足用戶需求的頁面，甚至在一定程度上吸引潛在用戶的轉型。 常用的研究工具包括:提問之星、麥克、調度等。

②明確用戶行為特征

由于信息流是用戶對信息的被動接收，我們需要根據用戶的自發行為(即行為特征)來確定推廣方向。 博客和新聞信息等網站大多是根據用戶的瀏覽習慣設計的。 用戶將首先沿水平方向瀏覽，優先瀏覽內容塊的上部。此時，眼睛的運動形成字母f的頂部水平 對于信息流，我們可以使用流程圖和熱圖來分析網站，從而捕捉和分析用戶的行為特征。 通過觀察來自不同來源和瀏覽環境的用戶，創意和登錄頁面更有針對性。

③根據用戶的特征對其進行分類

通過對用戶行為特征的調查和分析，我們已經基本能夠構建一幅完整的用戶畫像。 在用戶形象清晰之后，我們需要對用戶進行細分，確定不同的受眾定位，以便更有針對性地為用戶制定推廣策略。 通過對受眾的分類和精細化管理，不僅可以大幅提高投資回報率，還可以提升2021年的推廣方向。 在正常情況下，可以從以下位置執行三: 1)用戶:什么類型的用戶對產品感興趣? 2)場景:目標用戶的活動場景 3)要求:目標用戶對產品的要求是什么?

2.創建點擊率高的創意

當在早期階段確定目標用戶方向時，有必要優化創造力以吸引潛在用戶。 通常，操作可以根據以下原則逐步進行:

(1)從用戶的角度思考

它是從用戶的角度思考，而不是從他們自己的角度。 任何受歡迎的產品都必須滿足用戶的需求。例如，護膚品滿足用戶的模糊性，蘋果手機滿足用戶的炫耀性。 許多朋友在寫他們的想法時，只停留在“產品屬性”或“產品特性”的層面。本質上，它們都是自尊的以自我為中心的表達。因此，在寫想法時，我們應該從用戶的角度出發。一般來說，這是三點: (1)用戶的痛點是什么? (2)用戶的使用場景是什么? (3)用戶希望滿足什么需求?

(2)用戶可以快速感知賣點的價值

俗話說:只要賣點選得好，用戶就不會失去它。 從信息流的廣告特征來看，用戶的接收時間大多是零散的。如果創意不能讓用戶一目了然地了解產品的賣點，那么我們的廣告就毫無意義。 因此，在選擇賣點時，我們可以從兩個維度進行分析:

①輸入時間:即用戶獲取產品信息的時間成本

(2)期望值:即產品賣點最終能給用戶帶來的價值。

由于信息流是針對交付過程中的潛在用戶的，因此獲取產品的成本和產品對用戶的價值應該最小化。

3.遵循KISS原則

我們總是說文字不如圖片好，在今天的信息流廣告展示形式中，文字和圖片基本相同。 在理解材料設計之前，先理解Kiss?在這里并不意味著接吻，但是保持簡單愚蠢(keep it simple Dutch)的縮寫，保持簡單愚蠢，就是讓傻瓜明白它。 由于用戶信息流的顯示環境更加復雜，用戶的注意力非常分散，材料設計應該使用戶能夠清楚地理解廣告所傳達的信息。 因此，我們通常可以遵循以下幾點:

(1)使用對比

使用背景色與產品形成對比，從而使產品或賣點更加突出。

(2)字體簡潔

文本不應超過圖片的三分之一三。如果文本適當地留空，將更容易突出顯示文本，并且廣告內容可以被快速傳達。

③優秀的設計

選擇高質量的清晰圖片，顏色應控制在三范圍內。避免集中交流，認為很容易形成僵化的感覺。 就材料設計而言，沒有必要要求新的或不同的東西。最重要的是讓用戶對你的廣告感興趣，最好在消費者心中留下深刻的記憶。

4、根據用戶的使用場景，選擇賣點

一般來說，用戶在不同的時間和環境中有不同的關注點。 因此，在投放廣告時，材料也應該根據用戶的使用場景進行設計，登陸頁面應該根據不同的時間段或組進行優化。 然后在寫作創意時，首先需要從“用戶的角度”思考，選擇用戶能夠快速感知價值的賣點，然后用更簡單的圖片來增強賣點的說服力，并結合產品使用環境和時間段來寫作和投放。 結論是，完整的信息流傳遞過程基本上可以分為:精確瞄準目標用戶-創意材料設計-優化登陸頁面-傳遞數據跟蹤-優化傳遞方向。如果一個企業想要很好地促進信息流，這個交付過程將是一個必不可少的戰斗武器。