我們已經說過了如何從多種功效中選擇其中一個的方法,也說了產品形態對于功效性產品的重要性,我們的方法就是必須站在用戶角度去想問題,不要自己覺得好就行,這都是產品層面的問題,有了好產品,接下來便是渠道和推廣如何解決?

功效性產品相比普通產品來說,營銷屬性更重,屬于強營銷類產品,雖然營銷力度上不能和藥品、保健品一樣,但深度教育和精細化營銷是必備的。功效性產品的功效根據效果來說分兩種,一種是隱性的,一種是顯性的,隱性的就是用戶吃三個月甚至更長時間以上才會有效果,顯性一般是三、五天就能看到效果,這還和人體差異有關,甲吃五天就有效,乙吃十天才有反應。普遍來說,大部分功效性產品都是隱性的,只有持續吃才會真正有效,效果部分也有很大的心理因素,隱性的基本集中在潤腸通便上面。

這就是個難點,一方面我國廣告法規定很嚴格,非藥品都不允許說功效,不能說治療,限制性很高,一方面功效性產品不說功效,如何讓消費者知道自己跟普通產品的不同呢?