功效性產品的宣傳雖然有諸多限制,但我們做營銷做市場的使命就是專門解決這些問題。一個總原則就是先不管國家政策的限制,只考慮用戶和消費者購買這些產品的路徑是什么?

那消費者為什么要買功效性產品呢?我們細分一下就這么幾種情況:第一種是身體需求,身體遇到問題,需要保養、康復和治療,除了使用藥品和醫院治療外,醫生或者專家建議這些用戶平時多吃一些富含相關元素的食品,比如眼病患者,會多吃藍莓;氣血虧者,會吃紅棗;腎氣不足,會吃核桃;有三高癥狀吃沙棘的深加工產品等等;第二種是心理需求,比如女性到了一定年齡,都要抗衰老、美白、嫩膚,這就會加大化妝品的購買力度,而在功效性產品上選擇也愿意選擇清除自由基的食品,比如藍莓系列產品,比如靈芝枸杞類深加工產品;第三種就是社交心理,自己身邊周圍很多人都在吃某一類產品,大家都在傳這類產品的神奇功效,于是也加入購買使用大軍,這一部分也占很大比例。

我們分析過消費者購買功效性產品的理由和可能性,就可以設計營銷方案來三步走,第一步是設計產品信息;第二步是把信息傳播給目標用戶;第三步是發起促銷信息形成交易。