主題:智慧增長

一、我們是誰?

1、項目起因是四哥

四哥的真名叫馬飛,英文名是:Stifano,山西太原人,五臺山佛教協會志愿者團隊負責人,五臺山佛教協會官方微博、微信公眾號管理員;四哥這個名字是瑞斌叫出來的,起因是為了優雅地掩飾自己英語差的弱點;四哥一直是咱們山西IT大會的核心服務人員之一,跟我都是從二大加入到咱們山西互聯網圈子大家庭;

四哥現在的標簽就是:五臺山,在很大的人群范圍內都是這個標簽,包括但不局限于我們山西互聯網圈子;四哥從2023年開始結緣五臺山到現在已經走過了五個年頭,他身邊的很多人,包括我自己和我的家人朋友,都跟隨他去過多次五臺山,受益匪淺,解決了很多難題;所以我一直想把五臺山這件事做大,讓更多人受益。

2、我是誰?

一個連續創業者,從事電商11年,愛搖滾愛籃球愛UFO,擅長搭班子過日子,一直在向著做一個有趣的人和過一個有趣的人生努力!

我是行悟項目的操盤者和執行運營人。

3、參與伙伴

大咖:我們山西互聯網圈子的鏈接點,是眾多人心中可愛的小胖紙;

專家:互聯網連續創業者,營銷大事件設計師,創業思想者;

二、我們要做什么?

我們要做跟五臺山緊密關聯的事情,五臺山是我們山西的超級IP,但因其宗教地位的特殊性,并沒有深度商業化;我們做的項目沒有宗教性質,也不帶宗教色彩,是純商業項目。

我們要做的第一件事情就是:

五臺山行旅路線:行清涼古陸,得智慧如海

這也我們最具核心競爭力的事情

1、寺院行:行程一般是兩到三天;

寺院行指在五臺山深度游覽五臺山最具特點的寺院,如黛螺頂、普壽寺、普化寺、普賢洞、龍泉寺等,由寺院師傅講解典故歷史,在寺院喝茶交流上課,食宿都在寺院;

2、訂制路線:行程和內容根據客戶具體需求確定,有企業版和個人版;

3、大朝臺:行程一般是四到五天;

大朝臺專指徒步穿越五臺山的東西南北中五座山峰,其中北臺是華北屋脊,海拔:3058米,全程75公里左右,兩天或者三天的穿越行程;

你們做的是旅行社的事情啊,是的,第一步我們做的就是路線的設計和銷售;但假如只是這一件事,瑞斌也不讓我上臺路演;我們的發展愿景是:

文化行旅路線的設計和運營商

文化行旅內容運營商

品牌名字:行悟

行悟產品線:

路線:五臺山、峨眉山、九華山、普陀山、恒山、武當山等傳統文化類名山大川;

產品:特產、素食、文創、徒步穿越周邊產品等;

內容:自媒體矩陣:微信公眾號、微博、頭條和百家等平臺;抖音短視頻平臺等

三、我們為什么要做?

1、我們自己個人的經歷和感悟;

去過五臺山多次后,我對一句話特別有感觸:進五臺山的人有百分之九十的人并沒有去過五臺山!

這里面是指,我們沒有去過東西南北中五個臺,我們沒有去過五臺山很多有特色的寺院,我們不了解不知道五臺山的自然和文化價值在哪里;

五臺山的標簽:正規寺廟(指有宗教活動場所登記證)86座、地球最早露出地面的陸地之一(26億年)、華北屋脊、國家自然與文化雙遺產;

五臺山有特色的寺廟:

顯通寺:中國第二個佛教寺廟,五臺山開山寺院

塔院寺:釋迦摩尼佛真身舍利塔以及文殊發塔,中國愛國主義教育基地

黛螺頂:小朝臺之所在

菩薩頂:五臺山藏傳寺院之首,清朝時期這里是內地佛教中心,維系藏蒙統治的地方

普壽寺:亞洲最大的尼眾佛學院,戒律森嚴

普化寺:儒釋道三家融合所在,前身是帝釋宮,是五臺山寺院建筑藝術中石雕和木雕分界線,普化寺以南以磚雕、石雕為主,以北木雕更盛。

我第一次去五臺山就是2001考研前去五爺廟許愿,一大早從太原坐中巴出發,十點半到了五臺山,磕頭許愿,第二年我帶著紅布還愿,然后回太原;其實每年去五臺山的200多萬人,大部分都是跟我一樣,都是為我們和家人的學業、健康、事業、情感祈禱祝福,許愿還愿;但我們真的可以一事一求,有求必應嗎?

其實四哥和瑞斌最開始到五臺山做志愿者的時候是2023年,當時也叫了我,但我因為各種原因沒去,一直到2023年,也就是去年,我覺得自己處于人生低谷期后,需要靜心,需要改運,才想著得去五臺山燒香拜佛,于是跟隨四哥組織的微博禪游五臺山活動開啟了五臺山之旅,到今年,已經去過四次了,這四次都是磕頭敬畏的過程,這也是一個自我成長的過程,尤其是今年一位師傅說到,求人不如求己,只有智慧增長,才能幸福安康,才能離苦得樂,一句話點破局中人,是啊,面對人生無常,只有我們認知提升、智慧增長,才能從容處理我們面對的學業、健康、情感和事業問題;我們到五臺山解決的核心問題不是許愿,是我們自身的長足進步和提升,我們內心的醒悟和開智。

而深度的寺院行和大朝臺能解決這樣的問題,當我們兩到三天穿越75公里山路,穿越東西南北中五個臺,去拜問五個臺頂的文殊菩薩之后,我們在這個過程肯定能增長智慧,足以應對人生無常,這個過程就是行悟!

2、市場空間和情懷

我剛才說了,我們是一個商業項目,只有我自己去五臺山得到的感悟就想啟動這件事,這有點兒太耿直了吧;嗯,除了情懷,我其實是看到了文化行旅這個市場非常大,我們不同于戈壁穿越,不同于阿拉善英雄會,我們是基于我們傳統文化山川的行旅路線設計和運營,定位在哪個行業呢?體育服務行業的戶外徒步、團建?文旅行業的旅游線路銷售?文化產業的內容運營?我覺得都是,那具體市場有多大呢?我覺得是千億規模

五臺山是我們山西的超級IP,但到現在每年去的人也就是不到300萬人,遠沒有其他名山大川人多,最核心的原因就是大家都把五臺山設置成了許愿拜佛的標簽,我希望通過行悟,能把五臺山的自然和文化價值告知更多的人;為五臺山和我們山西的文旅事業增磚添瓦。

我們希望通過做行悟,能讓更多人智慧增長,幸福安康!

四、我們怎么做

1、總體思路:

專注于中端市場

用戶獲取側重TO B

快速試錯,快速迭代,養活自己

2023年的目標是服務1000個用戶,積累500個粉絲,開啟會員制

2、商業模式

服務費:寺院行是半標準化產品,服務費500元,第二次以后為300元;訂制行:1000元

商品差價:大朝臺:2000元

會員費:一年2000元,包括兩次寺院行和一次大朝臺,領取行悟文創部分專屬產品的權益

內容變現:

3、市場拓展:to b為主

3.1目標用戶:具備一定社會地位和經濟能力的企業中高層、創業者、自由職業者;

3.2開拓渠道:商學院、社群、商會、讀書會、企業等

3、首年規劃:寺院行接待

4、第二年規劃:側重運營會員制,發展2000名會員,利潤突破300萬;

深度繼續運營五臺山IP,開發普陀山和嵩山;

內容變現模式成熟

5、收益測算:

五、我們需要錢

1、支出預算:

2、風險控制

文化行旅的商業模式我們驗證過,從2023年開始到現在,四哥帶著去五臺山有60余次,200多個人,500人次;從去年開始,有意識的做了幾次收費的訂制行,用戶反饋和體驗都非常好;

最低成本運營,每月都有收入;我們繼續打磨寺院行產品標準化和良好體驗,打磨自媒體內容,尤其是抖音短視頻,微店售賣產品;

六、我們來路演不是玩的

1、拍頭估值法:100萬,我們需要30萬;

我們分成了十份,每份3萬元,占股3%,愿意參與行悟項目的可以認購,多多益善;

2、我們每個月都會向投資者匯報當月工作進展和下個月工作目標;投資者投資一年后可以退出,我們按照年化8%的利息結算給投資者,感恩對行悟的支持;

從第二年開始分紅,每季度分紅一次,分紅比例是盈利的50%