集合了大量優(yōu)質(zhì)資源和豪華團(tuán)隊(duì)的橙心優(yōu)選進(jìn)入關(guān)閉倒計(jì)時(shí)啦,背靠滴滴這樣的超級(jí)巨無霸,最后仍然是一地雞毛,成為我國社區(qū)團(tuán)購電商發(fā)展的一個(gè)反面案例。

其實(shí)從2023年開始,極度燒錢的社區(qū)團(tuán)購電商就進(jìn)入內(nèi)卷和躺平狀態(tài),原以為疫情會(huì)讓以生鮮產(chǎn)品為主的社區(qū)電商能喘一大口氣,結(jié)果如同當(dāng)年的百團(tuán)大戰(zhàn)一樣,這個(gè)風(fēng)口結(jié)束得迅雷不及掩耳盜鈴之勢。

社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)站和平臺(tái)的倒下并不意味著這個(gè)商業(yè)模式有問題,就跟團(tuán)購網(wǎng)站、共享單車和共享充電寶一樣,需求旺盛,只不過市場容不下這么多選手,只能是市場化優(yōu)勝劣汰。

社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)站和平臺(tái)的發(fā)展已經(jīng)有五年左右,各種模式都已粉墨登場,要是沒有資本的催化,這個(gè)模式會(huì)很溫和地成為每個(gè)城市社區(qū)的好伙伴,平臺(tái)、商家和用戶三方都能共贏,資本一進(jìn)來,整個(gè)市場就進(jìn)入光速發(fā)展階段,洗牌進(jìn)程摧枯拉朽,這是我們剛開始就能預(yù)想見的,聰明的社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)站機(jī)會(huì)在融資黃金窗口期大量拿錢以備今日之冬。

資本熱潮褪去,留下來的都是佼佼者,燒錢擴(kuò)展暫緩,王者還需幾年才能出現(xiàn),社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期,很多以個(gè)人團(tuán)長為主的社區(qū)網(wǎng)站要開始如雨后春筍般地發(fā)展啦。

憑心而論,社區(qū)團(tuán)購市場非常大,這是一個(gè)非常值得深耕的市場,但不適合速戰(zhàn)速?zèng)Q式的短兵相接,其中一個(gè)原因就是因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購的服務(wù)屬性,再優(yōu)惠的商品,沒有匹配的服務(wù)能力,三次以后便會(huì)被社區(qū)居民拋棄,因?yàn)楦偁帉κ謺?huì)提供更好的服務(wù)。

我們來看看社區(qū)團(tuán)購的特點(diǎn):

第一:用戶主要是物理屬性的社區(qū)居民,女性為主,這些用戶通過本地團(tuán)長拉到微信群里獲取商品信息;

第二:商品以生鮮為主,家庭其他用品(尤其是女性、兒童)為輔,商品價(jià)格相對較低;

第三:商品分發(fā)和售后壓力大,這也是生鮮產(chǎn)品的特點(diǎn),這就要求社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)或者團(tuán)長必須有服務(wù)意識(shí)和能力。

這三大特點(diǎn)決定了社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的盈利模式和運(yùn)營模式。