很多品牌商和商家最頭疼的一個問題就是他們在賣有多種功效的產品時不知道如何營銷效果最好?說白了就是,到底突出一個功效好還是把所有功效都列出來好,百分之九十的人都會選擇突出所有功效,不甘心只突出一點。

毛澤東在戰爭中總結出的諸多戰術都可用在商業上,其中有兩句話:第一句話是集中優勢兵力,各個殲滅敵人;第二句話是傷其十指,不如斷其一指。這兩句都說的是一個道理:集中自己所有資源,單點突破一個方向。在戰術上不撒胡椒面,選準一個目標深耕下去。這句話應用面非常廣,在營銷上,就是用產品的一個利益點去打一個人群的一個問題!在廣告投放上就是在一個頻道的一個時間段內密集投放,在選址開店就是在繁華商業中心,要多開店。

這個道理其實簡單,我們自己作為消費者和用戶,我們自己能記住一個產品的幾項功能?我們是因為多功能才去買一個產品嗎?拿買車來說,重安全肯定腦海中是沃爾沃,重駕馭動感肯定是寶馬,重視尊貴選奔馳,跟政府打交道多選奧迪,我們都是因為品牌的一個突出特性去成為他的用戶。