那多種功效的產(chǎn)品應(yīng)該如何做營銷呢?或者說應(yīng)該打哪個點(diǎn)呢?

有幾個選擇:第一種是把功效最突出的點(diǎn)提煉出來宣傳,主打這一個點(diǎn),比如珍珠粉,因?yàn)樗⒘吭睾偷V物質(zhì)比較多,所以功效也特別多,可以美白,可以消炎去粉刺,可以淡斑,可以潤膚,還可以內(nèi)服改善腸道功能,我們就可以選珍珠最突出的功能:美白;把這個點(diǎn)打透就是一個選擇。

第二種是把這個產(chǎn)品在消費(fèi)者和用戶心目中認(rèn)知的那個點(diǎn)突出來打;比如核桃,要是問老中醫(yī),老中醫(yī)會告你說,核桃可是個好東西啊,核桃可以補(bǔ)腎、溫肺、潤腸通便、潤肌,黑發(fā)、抗衰老等等,但在民間,老百姓普遍知道的卻是吃核桃補(bǔ)腦,腦袋瓜不靈光,要多吃核桃。我們就要順應(yīng)用戶的認(rèn)知去打這個強(qiáng)點(diǎn),六個核桃和大寨核桃露都是這樣做的。

第三種是把產(chǎn)品的功效列出來,選市場最大或者競爭最弱的點(diǎn)去打;比如黃花菜,黃花菜也叫忘憂草,功效有健腦、通乳、抗抑郁,還可以潤腸通便,這四大功效中其實(shí)潤腸通便效果最好。但細(xì)看黃花菜這四大功能,只有通乳和抗抑郁競爭對手少,市場相對較小,結(jié)合這兩個特點(diǎn),可以只打一個細(xì)分市場,就是孩子兩周歲以內(nèi)的寶媽!打這個垂直市場,從孩子出生到兩歲,女性都應(yīng)該黃花菜深加工產(chǎn)品。