因為漲價生意下滑很多,原來的很多老客戶不來了,相信只要是做生意的人都會遇見這個問題。了解更多營銷知識歡迎關注丁不二軟文平臺微信公眾號和我們取得聯系

這種情況下應該怎么解決因為自己漲價給生意帶來的影響,最近特別多朋友私信問我,我今天就來聊聊這個。

王路飛王總:大贏您好,今年春節過后,因為物價上漲了很多,我現在的產品自然跟著漲價,生意一下子差了很多,之前一天還能做個3,4千的營收,現在是直接降到了一千多,要如何來解決因為漲價給自己生意帶來的影響呢?

首先:漲價了肯定會對生意有影響,這個是必然的結果,沒有什么好說,誰的生意都一樣,所以你的心里要放寬心,接下來才是去思考怎么來解決后期自己因為漲價帶來銷售的下滑。

其次,你的漲價方法上有一定的失誤,這個肯定是會流失了一部分你的老客戶,東邊不亮,西邊亮嘛,這個時候,你可以通過搞宣傳活動來增加新的客戶,池子里有出水,必然要補充新的水進來,你搞一次力度大一點的活動的同時,你還要著手上一些新產品,這種活動理由,你可以說是周年慶,也可以說了店慶之類的,反正找個由頭。

為什么說漲價丟客戶是必然的,因為如果你的產品沒有存在絕對的核心競爭力和核心優勢,你硬要漲價就會流失掉對產品價格非常敏感的客戶。

最后,說說那具體漲價要怎么來玩?

1,第一,可以上新產品,新產品必須是毛利高的,之后活動做完之后,就是把你的老產品慢慢弱化掉,甚至說有的老產品直接就砍掉了,有出新就會有淘汰嘛。

2,第二,你可以優化改造你的包裝和產品入手,比如說:加量不加價格,加量也價格,或者換說包裝容量上降低一點點,但是價格不漲,這些都是很好的手段,你推出的新產品,客戶不會那么敏感,同時也要讓客戶感受到新產品物超所值。

3,產品改造上,比如說變得更好,質量更好,味道上更好吃,品質上更加穩定,更加美觀,更加耐用,更加方便,產品變得更加的完美,價格上升,自然會得到消費者的理解。

推出產品組合,弱化單個產品價格,同時還能增加利潤的做法,比如說:單品價格15元,成本是7塊五元,毛利率就是50%,你搭配另外一個產品,效果就不一樣了,比如說:售價20元搭配產品,單品15元+5元的其它品,成本上只有9元,這個時候,毛利率還上升到了55%,組合玩法這個是營銷過程中經常使用的方法,一個方面弱化產品價格,另外一個方面還能增加利潤,當然你的組合產品必須是讓客戶看起來覺得超值的搭配,我們經常在外面吃飯,一些套餐和單品價格是不是不一樣,單點覺得很貴,但是經過一組合,覺得不貴了,這個就是消費者的心理,畢竟多了一個產品,但是價格不是多一倍。了解更多營銷知識歡迎關注丁不二軟文平臺微信公眾號和我們取得聯系