我們已經(jīng)花費了無數(shù)個日日夜夜來確定產(chǎn)品在競爭中脫穎而出的原因并發(fā)展了公司的品牌形象?，F(xiàn)在是時候準備推出一個新產(chǎn)品了。

但是,我們?nèi)绾未_保營銷工作與品牌保持一致?

答案:定位。

定位會影響品牌的各個方面以及市場對我們的看法。它會影響企業(yè)向目標受眾展示和分享的有關(guān)產(chǎn)品和品牌的所有內(nèi)容。我們內(nèi)部團隊同時也會從有效的定位中受益匪淺——它可以幫助銷售、營銷人員以及服務(wù)和支持團隊為客戶創(chuàng)造更令人愉悅的品牌體驗。

當消費者訪問您的公司網(wǎng)站、查看廣告或查看我們的社交媒體主頁時,每條內(nèi)容都應(yīng)該傳達企業(yè)的核心價值觀和品牌,而定位可以幫助您做到這一點。

什么是定位?

在構(gòu)成公司“如何”解釋其愿景和價值觀的所有部分中,定位通常是科技行業(yè)被遺忘的部分。

“品牌定位之父”阿爾·里斯(Al Ries)在他的著作《定位:頭腦爭奪戰(zhàn)》中將“定位”的基本方法描述為不是創(chuàng)造新的和不同的東西的過程,而是一種操縱頭腦中已經(jīng)存在的東西的方法, 重新綁定已經(jīng)存在的連接。

“目標是將產(chǎn)品定位在潛在客戶的腦海中。”

這就是初創(chuàng)公司創(chuàng)始人經(jīng)常將他們的企業(yè)用極端的短語進行描述的主要原因。我們的注意力很短暫,投資者也不例外。對于創(chuàng)始人來說,快速解釋他們的企業(yè)至關(guān)重要,這樣投資者和潛在客戶才能了解公司的業(yè)務(wù)以及明確他們是否有興趣了解更多信息。

定位并沒有解釋一個產(chǎn)品是用來做什么的所有細節(jié),尤其是如何做的。事實上,定位甚至與我們的產(chǎn)品無關(guān),它與潛在客戶、客戶或投資者對您的產(chǎn)品的看法有關(guān)。

這是一個關(guān)鍵點:定位問題的答案在你的產(chǎn)品甚至你的公司之外;

它們是在我們的潛在客戶心中。換句話說,我們描述和定位產(chǎn)品的方式應(yīng)該由客戶和潛在客戶決定,而不是由產(chǎn)品功能或內(nèi)部專業(yè)知識決定。

如果投資者對一個企業(yè)品牌的商業(yè)模式非常熟悉,那么當企業(yè)創(chuàng)始人將他們的企業(yè)描述為“XXX+品牌名”的時候,它就會很快就引起了投資者的共鳴。

他們通過將已經(jīng)熟悉的商業(yè)模式應(yīng)用于適用的業(yè)務(wù),并且建立了明確的聯(lián)系。企業(yè)品牌已經(jīng)在投資者心目中定位了。

因此,將新想法與現(xiàn)有感知聯(lián)系起來,可以讓信息的接收者在有限的精神能量使用的情況下理解新的概念。

新業(yè)務(wù)

定位是一個簡化的概念,它可以將過于簡化的信息轉(zhuǎn)化為深入潛在客戶的思想并建立對我們的產(chǎn)品的某些認知。

定位技術(shù)各有不同:針對競爭對手、市場領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、產(chǎn)品屬性/優(yōu)勢、用戶等。在某些情況下,您可以通過只關(guān)注一個單詞或短語來創(chuàng)建對產(chǎn)品的感知。

當然為了充分解釋定位,我們可能需要參考更多有關(guān)定位主題的書籍和資源,這我會在后面持續(xù)和大家分享,歡迎【關(guān)注】我,了解更多信息。