1) 看到有人做起來,沒了解透邏輯,就貿然模仿進場。

看到某某產品,去年在抖音買了2個億,然后發現品牌就是個白牌,然后產品質量就是小工廠水平,比自己差遠了。直播間主播也一般,場景話術也稀松,就是找了一些中腰部達人就帶火了。所以趕緊湊幾個人,按照同樣邏輯搞起來。甚至連人家賺不賺錢,賺多少錢都沒看清,就看到了主播和產品就開始模仿著弄了,也許人家只是為了拉升下股價,或者打個案例,招學員割韭菜呢。

2) 對即將投入的成本(錢、精力)估計不足,一般是差了接近10倍^_^。

看著對標的案例,估算了下需要多少場地多少人,計算了下1個月也就十幾萬投入,就進場了,結果發現想做好不止有看到的維度,還有競對并非靜止不動,也在不斷升級,多元化強化自己的團隊能力。很多項目進場的時候都以為是十幾萬就測出來了,結果100萬進去還沒看明白。以為幾十萬的幾百萬進去還沒啥反應,以為幾百萬的幾千萬進去還沒看到明確結果。

3) 進場以后,永遠不解決最關鍵的問題,比如人群研究,產品研究,內容研究,反而熱衷于研究平臺推流算法,以及直播間的優化。

直到做死了,核心問題還沒有去解決,太執著。

4)進場時機晚,缺總想著很快實現盈利,而不是先默默追趕。

很多項目或者團隊盈利都是虧了半年一年甚至兩年的,你憑啥上來就能盈利,你現在進場天貓能馬上盈利么?

5)跑起來付費流量,可能ROI微虧、持平或者小賺,還需跑通自然流和短視頻流量池,達到多頻共振的效果。

流量的終極分配規則是內容,因為錢誰都有,玩法早晚也都能學會,只有內容(ip、話術、劇本)類似高考的拉分題,能夠篩選出更加優秀的團隊,將不夠分的流量優先分配。

1、遞進式活動起號玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

遞進式活動起號玩法,通過迎合直播算法,遞進式拉動直播權重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

短視頻測爆款玩法,相比較傳統的短視頻測爆款,這套玩法能獲得更高的精準自然推薦,普遍應用在服裝、食品直播間,單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV,是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

三駕馬車玩法,三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式,但操作過程較為復雜,目前占有月GMV不足1000萬,新手團隊不推薦。