創(chuàng)造性測(cè)試是許多新手SEMer在優(yōu)化客戶過(guò)程中經(jīng)常忽略的要點(diǎn)之一。事實(shí)上，“測(cè)試”的思想應(yīng)該貫穿于網(wǎng)絡(luò)廣告的全過(guò)程。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣不是基于經(jīng)驗(yàn)，而是基于數(shù)據(jù)。因此，對(duì)于SEMer來(lái)說(shuō)，根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)結(jié)果，通過(guò)上一段樓梯來(lái)做出優(yōu)化決策是必要的步驟。

人工智能測(cè)試已被應(yīng)用于各種傳統(tǒng)行業(yè)，也已廣泛應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。無(wú)論是登錄頁(yè)面、產(chǎn)品還是廣告材料，都需要進(jìn)行答問(wèn)測(cè)試，以選擇更好的版本，進(jìn)而進(jìn)入下一步。

創(chuàng)造力也需要測(cè)試。

以下內(nèi)容摘自曾彭輝的《運(yùn)用甲乙類測(cè)試優(yōu)化提升創(chuàng)造力》

我們知道有兩種形式的創(chuàng)造性表達(dá)，一種是首選的，另一種是輪換。作者建議使用旋轉(zhuǎn)。如果我們從一開始就使用首選的創(chuàng)意展示形式，那么后來(lái)的創(chuàng)意優(yōu)化基本上就是胡扯，基本上沒(méi)有機(jī)會(huì)展示新想法。但是，如果您想換到另一個(gè)循環(huán)，您將面臨各種促銷數(shù)據(jù)的下降。根據(jù)我的觀察，基本上有10%-20%的下降，這是一個(gè)很大的損失。當(dāng)然，如果你的賬戶相對(duì)較大，而你的員工又不夠，你可以更換一段時(shí)間，然后換成你喜歡的賬戶。優(yōu)化后，優(yōu)化創(chuàng)意區(qū)域需要更少的時(shí)間和精力。對(duì)于低預(yù)算賬戶和中小型賬戶，個(gè)人建議是使用輪換，不僅要優(yōu)化想法，還要跟蹤不同想法的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)。

回到正題上，我將以百度推廣中的“英語(yǔ)培訓(xùn)”行業(yè)為例，說(shuō)明如何運(yùn)用測(cè)試原理來(lái)優(yōu)化創(chuàng)造力。

在SEM的過(guò)程中，我們判斷一個(gè)推廣創(chuàng)意是好是壞，這基本上取決于該創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。我們SEM大多數(shù)從業(yè)者都知道，在促進(jìn)創(chuàng)造力的過(guò)程中，我們通常會(huì)寫下公司或產(chǎn)品的賣點(diǎn)信息，如優(yōu)勢(shì)、價(jià)格、折扣等。，以便在短短100字內(nèi)吸引游客。現(xiàn)在讓我們?nèi)グ俣韧茝V，看看“英語(yǔ)培訓(xùn)”行業(yè)中各種組織的賣點(diǎn)是什么:

1.免費(fèi)試鏡

2.外國(guó)教授教學(xué)

3.免費(fèi)上課時(shí)間

4.培訓(xùn)課程是量身定制的

嗯，對(duì)于“英語(yǔ)培訓(xùn)”行業(yè)，我已經(jīng)大致總結(jié)了四個(gè)賣點(diǎn)，那么我們應(yīng)該如何結(jié)合這些賣點(diǎn)來(lái)寫想法呢？我家人的話是:當(dāng)然，我們不能在一個(gè)想法中只寫一個(gè)賣點(diǎn)。我們可以根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)數(shù)量來(lái)決定在一個(gè)想法中寫多少賣點(diǎn)。例如，“英語(yǔ)培訓(xùn)”舉例來(lái)說(shuō)，我有四個(gè)賣點(diǎn)，所以在測(cè)試開始時(shí)，一個(gè)想法包含三個(gè)賣點(diǎn)就足夠了，然后經(jīng)過(guò)組合，我可以大致寫出四個(gè)想法，它們包含不同的賣點(diǎn)，如下所示:

創(chuàng)造力1:免費(fèi)試聽(tīng)，外國(guó)人教學(xué)，免費(fèi)上課時(shí)間

創(chuàng)意2:免費(fèi)試聽(tīng)、外國(guó)人教學(xué)和定制培訓(xùn)課程

創(chuàng)意3:免費(fèi)試鏡、免費(fèi)上課時(shí)間、量身定制的培訓(xùn)課程

創(chuàng)造力4:外國(guó)人教學(xué)，定制培訓(xùn)課程，自由上課時(shí)間

然后通過(guò)創(chuàng)造性輪換，我們可以在不改變投標(biāo)的前提下測(cè)試三、五天。通過(guò)創(chuàng)造性的報(bào)告，我們可以獲得這些想法的點(diǎn)擊率，如下所示。我整理了數(shù)據(jù)，分享了想法。

創(chuàng)造力1:命中率-3.94%

創(chuàng)造力2:命中率-5.38%

創(chuàng)造力3:命中率-2.84%

創(chuàng)造力4:命中率-3.25%

通過(guò)將點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)映射到銷售點(diǎn)，不同銷售點(diǎn)的點(diǎn)擊率可以如下所示:

免費(fèi)試聽(tīng):(3.94%+5.38%+2.84%)/3=4.05%

外國(guó)人教學(xué):(3.94%+5.38%+3.25%)/3=4.19%

免費(fèi)上課時(shí)間:(3.94%+2.84%+3.25%)/3=3.34%

培訓(xùn)課程是量身定制的:(5.38%+2.84%+3.25%)/3=3.82%

順便問(wèn)一下，有些人可能會(huì)說(shuō)，如果其他人在考試中提高或降低他們的排名呢？這是相對(duì)罕見(jiàn)的，尤其是在成熟的行業(yè)，份額將幾乎是固定的。當(dāng)然，為了確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，您可以測(cè)試更長(zhǎng)的時(shí)間。根據(jù)數(shù)據(jù)，我們大致可以得出這樣的信息賣點(diǎn)“外國(guó)人教學(xué)”是最重要的，其次是“免費(fèi)試聽(tīng)”和“量身定制的培訓(xùn)課程”。在接下來(lái)的創(chuàng)意寫作過(guò)程中，最重要的賣點(diǎn)可以被長(zhǎng)時(shí)間強(qiáng)調(diào)，例如在創(chuàng)意標(biāo)題中，在右邊的促銷鏈接和左邊的促銷位鏈接中。即使經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試，它也變得越來(lái)越強(qiáng)大，而且它還可以加強(qiáng)網(wǎng)頁(yè)上的這些賣點(diǎn)。如果你沒(méi)有權(quán)力和資源動(dòng)員其他部門的人來(lái)做網(wǎng)站的A/B測(cè)試，這至少可以讓你從你推廣的數(shù)據(jù)中給BOSS關(guān)于網(wǎng)站規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)的建議。

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